一封回覆網友提問有關推廣技巧的信件內容
2012/11/27


oo 你好!

很開心你能到我的部落格想要一起了解有關推廣技巧的部份!

推廣技巧,老實講過去我有整理過, 但是發現效果也是有遞減的現象,畢竟資訊太廣泛, 很多東西的時效性越來越短,相對的效果也不理想...所以這部份我就不再多提。

我大概整理一下過去的經驗跟您一同分享好了:

主要系針對幾個主題跟您解說:

1.文案設計
2.目標市場
3.名單蒐集
4.經營分享

1.文案設計:

基本上網路行銷我沒有很專業的技巧 也不太會運用一些工具來增加流量
畢竟我相信這些都是要看你的推廣商品來配合 例如你是銷售商品的網站或DM,也許可以透過曝光、 發送MAIL方式來增加點擊率, 再來就是運用文案的技巧來提高轉換率, 也就是點進去你的網站消費購買...這是基本的行銷循環...

但是回過頭來,當你的商品不夠競爭力、價格不優、服務不理想.. .等等都是影響銷售業績的主因!因為你的商品不僅是對人, 還包含這個商品的用途、效果、售後服務...。 所以最終還是需要了解你要「銷售」的本質!

所以,你如果僅針對聯盟行銷的「網賺計畫」推廣引薦來看的話, 他的對像是「人」跟「對計畫」的了解程度!也就是你的說明跟講解!所以你自己本身對計畫內容也必須有相當的了解跟熟識!

所以歸結來說你的文案設計就是一個很大的重點!

(個人是不建議用太多誇大的用語跟不當的方式去吸引人加入, 盡量就是自己的實際經驗跟紀錄 這是最多人想看的。且我會比較建議國外市場, 畢竟網賺國外接受度比較高、再者市場跟人數夠多 總比國內永遠就是那些人再玩 不然就洗過一批換一批@@~那種感覺不是很好!)

所以,文案設計可以考量一下計畫本身的特色、內容、儘量簡潔有力 再國外基本上參與的人幾乎會自己去看~但是國內 參與了不一定會看也不一定看懂@~這是最大的敗筆、也是最累的地方@@

所以當你這些東西都準備好之後,接下來就是你的目標市場!

2.目標市場:

你 的市場在哪裡?總不能大海撈針吧!一般坊間商家會教你的都是不斷曝光、增加流量提高搜尋機會,當然需要運用一些軟體、或者設定一些關鍵字....。但,不 一定跟你的商品或計畫相符!例如賣嬰兒用品的DM你把他發到國民小學這個市場@@~就有點浪費且不符需要吧!所以很多廣告做出去達不到效果!

雖然說很多人提到網路搜尋的「關鍵字」是一個方法,但是相對的你必須精準的找 到 關鍵字,再來你的網站是否也可以精準的被收錄且排名再第一順位且被點擊...這些都是未知數!所以與其大海撈針的方式,我建議直接找目標市場集中火力。

但是相對的 廣告文案有了,市場有了 接下來要怎麼曝光?

一開始不建議花錢 但是相對要付出一點時間跟體力@@。我在部落格有提到的幾個海外推廣的方式 當然 花錢買廣告點數曝光也是個方式,但是建議先不要花太多錢在這上面,等賺到錢再回過頭來打廣告! 
(廣告畢竟就是廣告 都是碰運氣跟靠機會的 不一定每次都可以找到人...)

3.名單蒐集
另 外一種方式,也是最直接的行銷模式,就是收集名單!畢竟這是最有效的管道 直接給你的名單人員DM參考,但是這點在國內運作的話要特別注意相關的法令規範,所以我也是建議可以往海外市場發展!但不是說國內不能做,而是要謹慎且取 得對方的同意並且系針對同意內容提供資訊,非相關的部份不要亂寄...

至於收集名單的方式跟工具都很多,我就不特別介紹,因為每個人都有個人習慣跟使用的偏好,大多數工具都需要付費,免費的部份多少有一些限制!但是如果你要付費使用的話,價格先以你需求的狀況來訂就可以了!不需要一次買到定位!

4.經營分享:
這 是最基本的技巧!如同上面提到的,大家要看的是你的經驗、紀錄跟你的互動狀況!一般熱門的網站或者行銷高手,他們的流量來自於大家喜歡看他們的文章、提問 跟解答,這才是最終的行銷手法!當你穩定了你的客戶來源,你的部落格或者網站不斷都有更新資訊,大家上來閱讀觀看的機率就會越高!相對流量、人氣、買 氣...統統集中在一起了!所以這才是最終的手段!你必須經營你的部落格或網站!這才是最基本的行銷技巧喔!

以上拉拉雜雜打完~還請見諒!晚點稍做整理在po到部落格上面~感謝閱讀~~

Eric

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